Як класичний експеримент з соціальної психології використовують аферисти
Нещодавно наштовхнулася в Threads на гілку про нові схеми «офісніків».
Суть в тому, що вони пишуть в Телеграмі/Вотсапі від імені топ-менеджера вашого попереднього місця роботи, типу «Яворська Мирослава Юріївна, ви працювали з 2013 по 2022 в компанії Х, це Олег Іванович, виконавчий директор». І далі різні схеми, але метою є завжди витягнути персональні дані, а потім обманути на гроші.
І от багато хто на таке вже не ведеться, бо люди більш обізнані і тому підозрілі. Тому вони змінили тактику на іншу, яка працює набагато краще. От таку (ссорі за мову)
І от ця схема показує вищі результати. Давайте розберемося, чому так з наукової точки зору.
В 1950-х роках соціальний психолог Соломон Аш запросив групу людей для проведення дослідження, наче він перевіряв зір. Процес був дуже простий : він показував картинку:
(1) з трьома лініями різної довжини : a, b, c
(2) з однією лінією Х
Людині потрібно було вказати, яка з ліній a, b, c має однакову довжину з лінією Х
От вам ця картинка — відповідь доволі очевидна.
Коли їх давали людям і просили написати, яка лінія найбільш відповідна — 99% давали правильну відповідь (лінія b)
Але інших людей просили не написати, а сказати, яка лінія правильна. Говорили вони це в групі з 8 людей, 7 з яких були підставними. Всі підставні люди казали, що правильна відповідь — лінія a. Ще раз на ту картинку гляньте.
Так от, 75% піддослідних, які стикалися з тим, що більшість говорила a, також говорили a, тобто змінювали свою думку, підлаштовуючись під більшість.
З цікавого — якщо була хоча б одна людина, яка казала «та ні, правильна відповідь — b», то ця чорна магія зникала.
Причина того, що людина змінює думку під впливом більшості якщо грубо може мати дві причини :
(1) Бажання бути прийнятим групою
Ну, як мамине: «А якщо всі з балкону стрибати підуть, ти також підеш?»
(2) Або інформативний вплив — переконання, що група знає краще (має якусь інформацію, якої ти не маєш).
В прикладі з аферистами спрацьовує скоріше другий момент.
Вважайте на це, коли ви в групі людей і ця група трохи давить на вас з рішенням. І не сваріть ні себе, ні інших, якщо десь було допущено цю помилку — проти соціальної природи тяжко йти (але ми рухаємося в цю сторону!).
